Wat zet je in je LinkedIn-info als ondernemer?
Je LinkedIn-kopregel geeft de eerste duidelijkheid. Daarna kijkt iemand vaak verder naar je info-tekst.
Dat is het stuk op je profiel waar je meer ruimte hebt om uit te leggen wat je doet, voor wie je werkt en waarom iemand bij jou moet zijn.
Kijk eens naar jouw eigen LinkedIn-info.
Staat daar echt duidelijk wat je doet? Of staat er vooral iets algemeens zoals:
Ik ben een gedreven ondernemer met passie voor mijn vak.
Of:
Wij staan voor kwaliteit, service en maatwerk.
Dat klinkt netjes. Alleen weet een potentiële klant daarna nog steeds weinig.
Want wat doe je precies? Voor wie werk je? Waarmee help je klanten? Wat maakt jouw manier van werken prettig, duidelijk of betrouwbaar?
Als jouw LinkedIn-info daar geen antwoord op geeft, blijft je profiel vaag. En bij een vaag profiel moet een klant te veel zelf invullen.
Je LinkedIn-info is geen stukje opvulling
Je LinkedIn-info is niet zomaar een tekstvak dat gevuld moet worden omdat LinkedIn die ruimte geeft.
Het is een plek waar een potentiële klant kan bepalen of jouw bedrijf past bij zijn vraag.
Jij kijkt naar je profiel met alle kennis die je al hebt. Jij weet wat je doet, hoe je werkt en waarom klanten tevreden zijn. Een nieuwe klant weet dat nog niet.
Die kijkt met andere vragen.
Kan deze ondernemer mij helpen?
Begrijp ik snel wat hij of zij doet?
Komt dit betrouwbaar over?
Is duidelijk waarvoor ik contact kan opnemen?
Je info-tekst moet helpen om die vragen te beantwoorden.
Als jouw tekst nu vooral uit algemene woorden bestaat, krijgt een klant nog te weinig houvast.
Wat staat er nu eigenlijk bij jou?
Open je LinkedIn-profiel eens en kijk naar je info-tekst alsof je jezelf nog niet kent.
Staat er concreet wat je doet? Of staat er vooral dat je eigenaar bent, kwaliteit levert, service belangrijk vindt en maatwerk biedt? Die woorden zijn niet verkeerd. Alleen gebruiken zoveel bedrijven ze dat ze weinig zeggen als je ze niet concreet maakt.
Als jij schilder bent, wil een klant niet alleen lezen dat je kwaliteit levert. Die wil begrijpen of jij binnenwerk doet, buitenwerk, onderhoudsschilderwerk, renovatie, kleuradvies of juist nette afwerking voor particulieren.
Als jij dakbedekker bent, wil een klant snel zien of jij helpt bij lekkages, dakinspecties, platte daken, onderhoud of dakrenovatie.
Als jij elektricien of timmerman bent, wil iemand begrijpen waarvoor hij jou kan bellen en wat hij van jouw manier van werken kan verwachten.
Je hoeft geen grote beloftes te doen. Je moet alleen concreter laten zien wat je in de praktijk al doet.
Je klant wil vooral weten of hij goed zit
Schrijven over jezelf voelt vaak ongemakkelijk. Je wilt niet opscheppen. Je wilt niet glad overkomen. Je wilt geen tekst die voelt als een reclamepraatje. Dat hoeft ook niet.
Een goede LinkedIn-info is geen verkooppagina. Je hoeft niet te zeggen dat je de beste bent. Je hoeft ook geen overdreven claims te gebruiken.
Een potentiële klant wil vooral begrijpen:
Waarvoor kan ik jou benaderen?
Welke problemen los je op?
Hoe werk je?
Wat kan ik verwachten?
Hoe neem ik contact op?
Als die basis helder is, voelt je profiel meteen sterker.
Begin niet met je functie, maar met wat je voor klanten doet
Veel profielen beginnen met: Ik ben eigenaar van...
Dat klopt, maar het helpt je klant nog niet genoeg.
Je functie zegt iets over jou. Een duidelijke openingszin zegt iets over wat iemand aan jou heeft.
Sterker is bijvoorbeeld:
Ik help particuliere klanten met strak binnen- en buitenschilderwerk, duidelijke afspraken en een nette afwerking.
Of:
Ik help klanten met lekkages, dakinspecties en onderhoud aan platte daken.
Of:
Ik help zelfstandige ondernemers en kleine bedrijven met veilige installaties, storingen en duidelijk advies.
Zo ziet iemand sneller of jouw profiel relevant is.
Maak zichtbaar wat voor jou vanzelfsprekend is
Voor jou voelt veel van je werk normaal.
Dat je afspraken nakomt.
Dat je netjes werkt.
Dat je goed uitlegt wat nodig is.
Dat je meedenkt.
Dat je eerlijk zegt wat wel en niet verstandig is.
Dat je klanten niet laat zitten met onduidelijkheid.
Maar een nieuwe klant weet dat nog niet. Als het niet in je profiel staat, blijft het onzichtbaar.
Juist die gewone dingen kunnen belangrijk zijn voor vertrouwen. Zeker bij praktische beroepen waar klanten iemand zoeken die betrouwbaar werkt, duidelijk communiceert en zijn vak serieus neemt.
Je hoeft het niet mooier te maken dan het is. Je mag het wel benoemen.
Vertel concreet wat je doet
Na je opening moet snel duidelijk worden wat je aanbiedt.
Schrijf niet alleen:
Ik help klanten met oplossingen op maat. Dat klinkt professioneel, maar een klant weet nog steeds niet wat voor oplossingen dat zijn. Maak het concreet.
Als schilder kun je denken aan binnenschilderwerk, buitenschilderwerk, onderhoudsschilderwerk, kleuradvies, renovatie of nette afwerking.
Als dakbedekker kun je denken aan lekkageherstel, dakinspectie, onderhoud, platte daken, dakrenovatie of advies over reparatie en vervanging.
Als elektricien kun je denken aan storingen, meterkast vervangen, verlichting, installatiewerk, veiligheid of advies bij aanpassingen.
Hoe concreter je bent, hoe minder een klant hoeft te puzzelen. En klanten willen niet puzzelen.
Leg uit hoe jij werkt
Je LinkedIn-info wordt sterker als je iets vertelt over jouw manier van werken.
Daar zit vaak het verschil tussen jou en een ander bedrijf. Niet door alleen te zeggen dat je betrouwbaar bent, maar door te laten zien hoe dat eruitziet.
Bijvoorbeeld:
Ik leg vooraf duidelijk uit wat er nodig is, zodat je weet waar je aan toe bent.
Of:
Ik werk netjes, houd rekening met de planning en zorg dat afspraken duidelijk zijn.
Of:
Ik denk mee over een praktische oplossing, zonder ingewikkelde taal of onnodige extra’s.
Dat soort zinnen geven meer houvast dan alleen het woord “service”. Ze laten beter zien hoe jij werkt.
Gebruik woorden die je klant begrijpt
Je LinkedIn-info hoeft niet vol vaktaal te staan.
In jouw vak zijn bepaalde woorden misschien normaal. Maar een klant zoekt vaak anders. Die zoekt niet altijd op de technische term. Die zoekt naar een oplossing voor zijn probleem.
Een klant denkt eerder aan:
hulp bij lekkage
een bril die prettig kijkt
strak schilderwerk
veilige elektra
duidelijke uitleg
nette afwerking
iemand die afspraken nakomt
Schrijf dus niet alleen vanuit je vak, maar ook vanuit de klant die jou nog niet kent.
Je hoeft je vakkennis niet weg te laten. De eerste laag van je tekst moet alleen begrijpelijk zijn.
Daarna kun je altijd specifieker worden.
Maak je tekst niet te lang en niet te kort
Een LinkedIn-info hoeft geen compleet levensverhaal te zijn. Drie regels is vaak te weinig.
Als er alleen staat: Eigenaar van Jansen Schilderwerken. Voor al uw schilderwerk. Dan mist er veel informatie.
Een bruikbare info-tekst geeft genoeg duidelijkheid zonder dat het een lange verkooppagina wordt. Werk met korte alinea’s en vertel in normale taal wat iemand moet weten.
Gebruik deze opbouw:
Voor wie werk je?
Waarmee help je?
Hoe werk je?
Wat heeft een klant aan jouw aanpak?
Hoe kan iemand contact opnemen?
Als die vijf onderdelen erin zitten, is je tekst vaak al sterker dan een profiel dat vooral algemeen blijft.
Voorbeeld van een zwakke LinkedIn-info
Stel dat jij schilder bent en er staat: Ik ben eigenaar van Jansen Schilderwerken. Wij staan voor kwaliteit, service en maatwerk. Neem gerust contact op voor de mogelijkheden.
Daar is op zichzelf niets mis mee. Alleen blijft het te algemeen. Een klant weet nog niet welk soort schilderwerk je doet, voor wie je werkt, in welke situaties iemand jou kan benaderen of waarom jouw manier van werken prettig is. Het klinkt netjes, maar het geeft weinig richting.
Voorbeeld van een duidelijkere LinkedIn-info
Een sterkere versie kan zijn:
Ik help particuliere en zakelijke klanten met strak binnen- en buitenschilderwerk. Denk aan onderhoudsschilderwerk, renovatie, kleuradvies en een nette afwerking van woningen of bedrijfspanden.
Ik werk met duidelijke afspraken, leg vooraf uit wat er nodig is en zorg dat klanten weten waar ze aan toe zijn. Geen ingewikkeld verhaal, maar helder advies en schilderwerk dat netjes wordt uitgevoerd.
Wil je weten wat ik voor jouw woning of pand kan betekenen? Stuur gerust een bericht of bekijk mijn website.
Deze tekst is nog steeds rustig. Er wordt niet geschreeuwd en er staan geen grote beloftes in. Toch weet een klant sneller wat deze schilder doet en waarvoor hij benaderd kan worden.
Controleer je eigen LinkedIn-info
Lees je eigen LinkedIn-info nog eens door en stel jezelf deze vragen:
Staat er duidelijk voor wie je werkt?
Is concreet wat je doet?
Noem je diensten of werkzaamheden die klanten herkennen?
Leg je uit hoe je werkt?
Laat je zien waarom jouw aanpak vertrouwen geeft?
Is duidelijk hoe iemand contact kan opnemen?
Als je op meerdere vragen geen duidelijk antwoord ziet in je profiel, is je info-tekst waarschijnlijk te vaag.
Dat betekent niet dat je alles verkeerd doet. Het betekent wel dat je profiel sterker kan.
Je LinkedIn-info moet klanten helpen kiezen
Een potentiële klant hoeft niet alles over jou te weten. Die hoeft niet je hele loopbaan te lezen en ook niet overtuigd te worden met grote woorden.
Maar die moet wel genoeg informatie krijgen om te denken:
Ik begrijp wat deze ondernemer doet.
Ik zie waarvoor ik hier terechtkan.
Dit voelt duidelijk genoeg om verder te kijken.
Dat is wat je LinkedIn-info moet doen. Het geeft richting en haalt onnodige twijfel weg.
Kijk vandaag naar je eigen info-tekst
Open je LinkedIn-profiel en lees je info alsof je een nieuwe klant bent.
Zou je na het lezen precies weten wat je doet?
Zou je begrijpen voor wie je werkt?
Zou je weten waarvoor iemand contact met je kan opnemen?
Zou je profiel vertrouwen geven?
Als je tekst vooral algemeen is, laat je kansen liggen.
Klanten zoeken meestal niet naar wat jij bedoelt. Ze kijken naar wat er staat.
Zorg dus dat daar genoeg staat om jouw bedrijf goed te begrijpen.
Wil je weten of jouw LinkedIn-info duidelijk genoeg is?
Wil je weten of jouw LinkedIn-info goed laat zien wat je doet en voor wie je er bent?
Bij Zichtlijn kijk ik met je mee naar je profiel, je kopregel, je info-tekst en je boodschap. Ik help je om duidelijker te laten zien wie je bent, wat je doet en waarvoor klanten bij jou terechtkunnen.
Ik houd het rustig, concreet en passend bij jouw manier van werken.