Je LinkedIn-profiel zelf schrijven of laten verbeteren?

Je kunt waarschijnlijk prima uitleggen wat je doet wanneer iemand tegenover je zit.

In een gesprek merk je waar iemand op reageert. Je kunt voorbeelden geven, vragen stellen en je uitleg aanpassen. Je hoort vanzelf of iemand je begrijpt.

Maar zodra je datzelfde verhaal op je LinkedIn-profiel moet zetten, wordt het lastiger.

Dan moet je in een paar onderdelen duidelijk maken wat je doet, voor wie je werkt, waarmee je helpt en waarom iemand jou kan vertrouwen. Zonder dat je tekst te algemeen wordt. Zonder dat het voelt als opscheppen. En zonder dat je profiel klinkt als een glad verkoopverhaal.

Dat is precies waarom veel ondernemers hun LinkedIn-profiel zelf blijven uitstellen.

Niet omdat ze niets te vertellen hebben, maar omdat het lastig is om je eigen werk kort, concreet en klantgericht neer te zetten.

Je kijkt anders naar je bedrijf dan een klant

Voor jou is je werk logisch.

Je weet welke klanten je helpt, wat je precies doet, welke vragen vaak terugkomen en waarom mensen tevreden zijn. Je weet ook welke details belangrijk zijn in je vak.

Een potentiële klant weet dat nog niet.

Die kijkt naar je profiel met een andere vraag:

Kan deze persoon mij helpen met mijn probleem?

Daarom leest een klant je LinkedIn-profiel anders dan jij. Jij ziet je ervaring. Een klant zoekt houvast. Jij ziet je vakkennis. Een klant zoekt duidelijkheid. Jij kent de betekenis achter je diensten. Een klant moet die betekenis nog begrijpen.

Daar ontstaat vaak de afstand tussen wat jij bedoelt en wat je profiel laat zien.

Waarom je eigen profiel schrijven zo lastig is

Je eigen LinkedIn-profiel schrijven lijkt eenvoudig. Je hoeft alleen op te schrijven wat je doet.

In de praktijk blijkt dat vaak minder simpel.

Je zit dicht op je eigen bedrijf. Daardoor voelt veel vanzelfsprekend. Je noemt woorden die voor jou logisch zijn, maar voor een klant nog weinig zeggen. Je vindt meerdere dingen belangrijk, waardoor de tekst snel te breed wordt. Of je houdt het juist te kort, omdat je niet overdreven wilt overkomen.

Dan komt er een profiel te staan dat wel klopt, maar niet sterk genoeg werkt.

Bijvoorbeeld:

Eigenaar bij Jansen Techniek / Zelfstandig ondernemer met passie voor kwaliteit en service / Ik help ondernemers met maatwerkoplossingen

Zulke zinnen zijn niet per se verkeerd. Alleen moet een klant daarna nog te veel zelf invullen.

Wat doet Jansen Techniek precies?
Welke ondernemers worden geholpen?
Wat betekent maatwerk hier?
Welk probleem wordt opgelost?
Waarvoor kan iemand contact opnemen?

Als je profiel daar geen snel antwoord op geeft, blijft de eerste indruk te vaag.

Een professional kijkt niet zoals jij kijkt

Een professional kijkt anders naar je profiel.

Niet vanuit jouw interne logica, maar vanuit de eerste indruk van een onbekende klant.

Die kijkt naar vragen zoals:

• begrijpt iemand binnen een paar seconden wat je doet?

• staat je belangrijkste dienst duidelijk genoeg in beeld?

• gebruik je woorden die je klant herkent?

• is zichtbaar voor wie je werkt?

• wordt duidelijk welk probleem je oplost?

• geeft je profiel genoeg vertrouwen?

• is de volgende stap makkelijk te vinden?

Dat is een andere blik dan “staat alles ingevuld?”

Een profiel kan compleet zijn en toch niet duidelijk genoeg. Het kan netjes ogen en toch weinig zeggen. Het kan professioneel klinken en toch niet laten zien waarom een klant voor jou zou kiezen.

Daarom helpt het om iemand van buiten mee te laten kijken.

Zelf schrijven kan prima, als je weet wat er moet veranderen

Je hoeft niet altijd hulp in te schakelen.

Als je precies weet wat er beter moet, kun je je profiel vaak zelf aanpassen. Bijvoorbeeld wanneer je alleen je contactgegevens wilt toevoegen, een nieuwe dienst wilt noemen of je werkervaring wilt bijwerken.

Zelf doen werkt vooral goed wanneer je helder hebt:

• welke klanten je wilt aantrekken;

• welke diensten je wilt benadrukken;

• welke woorden je klant gebruikt;

• welke onderdelen op je profiel ontbreken;

• welke tekst weg kan omdat die niets toevoegt.

Dan is het vooral een kwestie van tijd maken en uitvoeren.

Maar veel ondernemers lopen niet vast op het invullen zelf. Ze lopen vast op de keuzes.

Wat zet je bovenaan?
Wat laat je weg?
Hoe leg je uit wat je doet zonder te veel vaktaal?
Hoe maak je je tekst concreet zonder dat het schreeuwerig wordt?
Hoe zorg je dat je profiel zakelijk en menselijk tegelijk voelt?

Daar wordt een buitenstaander waardevol.

Wanneer laten verbeteren slimmer is

Je LinkedIn-profiel laten verbeteren is vooral slim wanneer je merkt dat je al een tijd om dezelfde tekst heen draait.

Je opent je profiel, past een paar woorden aan en sluit het weer af. Daarna voelt het nog steeds niet goed. Of je weet dat je profiel beter kan, maar je krijgt niet scherp wat er precies mist.

Dat is vaak een teken dat je niet alleen een tekstprobleem hebt, maar een positioneringsprobleem.

Je moet scherper krijgen:

wat je doet;
voor wie je werkt;
waarmee je klanten helpt;
waarom jouw aanpak vertrouwen geeft;
welke volgende stap iemand kan zetten.

Als die basis niet helder is, blijft je profiel al snel hangen in algemene woorden.

Dan helpt profieloptimalisatie, omdat er niet alleen naar taal wordt gekeken. Er wordt gekeken naar het hele verhaal dat je profiel vertelt.

Het gaat niet om mooier schrijven

Een goed LinkedIn-profiel hoeft niet mooier te klinken.

Het moet duidelijker worden.

Dat verschil is belangrijk.

Mooier schrijven kan leiden tot gladde zinnen die professioneel klinken, maar weinig zeggen. Duidelijker schrijven zorgt ervoor dat een klant sneller begrijpt wat hij aan je heeft.

Daar draait profieloptimalisatie om: jouw werk zo neerzetten dat een potentiële klant sneller ziet of je past bij zijn vraag.

Een goed profiel voelt niet als reclame

Veel zelfstandige ondernemers willen geen profiel dat klinkt alsof ze zichzelf verkopen met grote woorden.

Dat hoeft ook niet.

Een sterk LinkedIn-profiel kan rustig, zakelijk en gewoon blijven. Juist dan komt het vaak betrouwbaarder over.

Je hoeft niet te schrijven dat je “de beste oplossing” biedt. Je hoeft jezelf niet neer te zetten als expert in alles. Je hoeft ook niet te doen alsof LinkedIn ineens je hele bedrijf moet dragen.

Je profiel moet vooral voorkomen dat een goede potentiële klant afhaakt omdat hij niet snel genoeg begrijpt wat je doet.

Dat is geen schreeuwerige marketing. Dat is basisduidelijkheid.

Wat een professioneel verbeterd profiel sterker maakt

Wanneer je je LinkedIn-profiel laat verbeteren, wordt er gekeken naar de onderdelen die samen je eerste indruk vormen.

Je kopregel moet direct meer zeggen dan alleen je functie. Je Info-sectie moet duidelijk maken waarvoor klanten bij jou terechtkunnen. Je diensten moeten concreet genoeg zijn. Je ervaring moet niet alleen terugkijken op wat je hebt gedaan, maar ook bijdragen aan vertrouwen.

Alles hoeft niet lang te zijn. Wel moet het logisch samenwerken.

Een klant moet na het bekijken van je profiel sneller kunnen denken:

ik snap wat deze ondernemer doet;
ik zie waarvoor ik hem of haar kan benaderen;
dit voelt betrouwbaar;
ik weet wat mijn volgende stap is.

Dat is het verschil tussen een profiel dat alleen bestaat en een profiel dat voor je bedrijf meewerkt.

LinkedIn-profiel laten verbeteren door Zichtlijn

Bij Zichtlijn help ik zelfstandige ondernemers om hun LinkedIn-profiel duidelijker, klantgerichter en betrouwbaarder te maken.

Niet door er een glad marketingverhaal van te maken, maar door scherp te krijgen wat een potentiële klant snel moet begrijpen.

Wil je dat jouw LinkedIn-profiel beter laat zien wat jij voor klanten betekent?